青出於藍,而遜於藍
飢餓行銷就是,事後諸葛且自我感覺良好的幻覺
青出於藍,而遜於藍
飢餓行銷就是,事後諸葛且自我感覺良好的幻覺
星巴克賣的不是咖啡,是休閒;
法拉利賣的不是跑車,是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴;
勞力士賣的不是表,是奢侈的感覺和自信;
希爾頓賣的不是飯店,是舒適與安心;
麥肯錫賣的不是資料,是權威與專業。
出處/雜誌243期
開餐廳頭一年每月只賺幾千元,1986年次的王琪不灰心,
嚴格要求自己按收入比例投資廣告行銷,不僅一年多存了10萬元,自己店面的業績也屢創新高,獲得亮眼報酬。
當青年低薪議題一再成為社會焦點,有位七年級生,憑著對投資及創業的堅定意志,即使面臨「月領22K」的艱難環境,照樣年存10萬餘元。
其實,菲律賓野蠻射殺我漁民不是問題,搜救過程拖延也不是大問題
就算真的開戰了,也不是大問題。
當人的『心』死了,這才是最大的問題!!!!!
如果菲國事件的正義在多年後得以伸張,有多少人會記得??
有一棵很高的樹,樹上有你愛吃的水果,
你長得不高,跳了很多次,都無法採摘到水果。
結果有一位講師來跟你作激勵,他訴你,你可以跳一百次一千次以上,
你下定決心,不怕失敗,心態積極,觀念正確,
有一次我接到一通從保險公司打來的電話,對方一開始就告訴我他們的一個促銷活動,問我能否給她五分鐘。
這個銷售策略叫作「虛設時限」。
目的是用來使客戶安心,讓你覺得她不會耽誤你太多的時間,當然它的實際目的就是要能夠講到超時。
根據一個統計,市場上大約有百分之五的客戶對你所提供的東西,是有極度需求也有購買能力的。
這種客戶才聽你講了幾句話,就已經決定要跟你買了。
就算你不開口,他也會反客為主跟你成交,你根本無須太多的技巧,只要出現他眼前就已經成交了一半了。
另外約有百分之五的客戶會很明確的知道他完全不需要你的東西,無論你怎麼做、怎麼講、怎麼表演,他就是不會跟你買。
曾經有個很有名的商人到一個景色明媚的湖畔遊覽。
在欣賞著美景時,他看到一個老人家懶洋洋躺在小舟上曬太陽。
商人問他是不是船家,他微微張開眼說:「是,不過我正在休息著,在曬太陽。」
商人說:「喂,你這樣就不對了,現在景色這麼好,你應該多載點人遊湖啊。」
學問的深入和瘋狂是造就天才的前提條件。