我是瑪客

根據一個統計，市場上大約有百分之五的客戶對你所提供的東西，是有極度需求也有購買能力的。

這種客戶才聽你講了幾句話，就已經決定要跟你買了。

就算你不開口，他也會反客為主跟你成交，你根本無須太多的技巧，只要出現他眼前就已經成交了一半了。

另外約有百分之五的客戶會很明確的知道他完全不需要你的東西，無論你怎麼做、怎麼講、怎麼表演，他就是不會跟你買。

剩下百分之九十的人是「不知自己要甚麼」和「自以為知道自己要甚麼」。

這九成的客戶，對於自己要買甚麼或不要買甚麼，沒有很明確的概念。

同樣的，假如你的外型不是奇美或奇醜的話，只有小部份的陌生異性會很明確的喜歡你或抗拒你，大部份的異性是完全還沒決定是要喜歡你或抗拒你。

第一個好消息是：你的市場還很大，因為大部份的人還未真正的用腦想過自己要甚麼。

第二個好消息是：你不必浪費時間問這群人的需求，你的工作是「吸引」他們，製造欲望和需求。

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所以無論銷售方式為何，沒有成交就沒有業績。

吸引為上品，分享為中品，推銷為下品